Comment mener un entretien structuré pour effectuer une bonne découverte d’une affaire (et du vendeur) ?
TES OBJECTIFS :
- 🎯 Prendre un mandat au juste prix
- 📂 Monter un bon dossier de vente
- ✨ Rédiger une bonne annonce de vente
Rappel des faits :
- Tu as prospecté et décroché un rendez-vous avec ton vendeur
- Tu lui as demandé de préparer son bail et son bilan (avec compte de résultat détaillé)
Donc tu arrives au rendez-vous de découverte 🔎
